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紡績業界が直面する外部環境の試練は絶えず変化している

2025/4/17 12:08:00 17

　　近年、紡績業界が直面している外部環境の試練は絶えず変化している。しかし、業界の深度調整の際、屋外生地の紡績に専念して30年になる企業は勢いに乗ってきた--2つの新規出店を続けただけでなく、女子バレー世界チャンピオンのジョーティンをブランドイメージ大使に契約し、国内初の代弁者を起用した生地企業となった。

　　4月16日、山東飛賀集団有限公司（以下「飛賀」と略称する）と女子バレーボール世界チャンピオンのジョーティンイメージ大使の契約式が北京で盛大に行われた。この国境を越えた協力は生地企業のブランドアップグレードの新たな試みを示しているだけでなく、中国製造の中国ブランドへの移行の時代の軌跡を反映している。多くの業界企業が圧力を受けて前進している背景には、飛賀グループの背後にはどのような戦略的思考が隠されているのだろうか。

逆ポテンシャル拡張：

　　正確な落子、市場新版図を構築する

　　「紡績業界には市場がないのではなく、市場を発見する目が欠けている」という飛賀グループの孫志明会長の言葉は、企業の逆風配置の核心論理を的確に示している。多くの企業が風に乗って戦線を眺め、収縮している中、飛賀グループは2025年に逆勢拡張の歩みを始め、新たに2軒の店舗を追加し、1軒は柯橋に定住し、もう1軒は盛沢に根を下ろした。これは通常の開店決定のように見えますが、背後には飛賀の正確な市場戦略があります。

　　孫志明氏によると、飛賀氏は伝統的な人の流れに頼らず、価値の高い顧客に目を向けているという。市場の低地点に店舗を配置することは、将来の需要が回復する際に事前に有利な位置を占め、サプライチェーンのカバー範囲を強化することを目的としている。このような展望的な配置は、企業の後続発展のために堅固な基礎を築いた。

　　店舗立地では、独自の戦略的視点を見せている。彼らは飽和商圏を避け、産業帯、例えば盛沢紡績クラスターに重点を置いている。ここには紡績企業が集まり、産業の雰囲気が濃厚で、飛賀は目標顧客に正確に触れ、上下流企業と良好な産業生態を構築することができる。このような差別化された立地戦略により、飛賀は激しい市場競争の中で独自の青い海を切り開いた。

　　飛賀が勢いに逆らって拡張しているのは、その強大な核心的優位性が重要な支えである。

　　飛賀紡績は蘇州で30年間深く耕作し、製織、捺染、紡績後の整理及び成衣加工を一体化した総合的な企業として、彼らは長年にわたり紡績アウトドア生地の研究開発と生産に専念してきた。特に制服、突撃衣、アウトドアスポーツレジャー生地の分野に造詣が深い。現在、飛賀制服の生地の販売量は国内の上位に位置し、年間3000万メートル以上の生地を生産し、6大シリーズ、30品種、1000余りの色彩をカバーしている。現品タイトルT 400、T800、高弾、四面弾シリーズなど、各シリーズには100種類以上の色が選択できます。また、飛賀紡績は複合プリント、ラミネート、コーティングなどの優れた後整理技術を掌握し、生地に個性化と機能性を両立させた。

　　生地の研究開発において、飛賀は常に革新と品質を維持している。

　　孫志明氏は、伝統的な防風、防水、油防止、防汚機能を備えているだけでなく、抗菌機能も追加されており、各メートルの生地は国標準GB/T 31888-2015に厳格に準拠している。このような品質への執着追求と持続的な革新精神は、飛賀に強大なリスク抵抗能力を与え、その逆方向の拡張に堅実な保障を提供し、金メダルの制服面補助材料サプライヤー賞、全国の制服ブランドトップ10、最も人気のある消費者衣類サプライヤー賞などの栄誉を収穫させ、また多くの有名なアパレルブランドの定点サプライヤーとなった。

エンジンの増加：

　　制服を主とし、工学服+アウトドアを補助とする

　　逆張りが飛賀の戦略的胆力を示しているとすれば、安定した業績の支えはその発展の粘り強さを示している。飛賀が構築した多元化業務生態の中で、制服生地は伝統的な優勢プレートとして、その剛性属性と安定した市場表現によって、企業の発展に堅固な「基本盤」を提供した。孫志明氏は特に、このビジネスプレートの安定した表現は、企業に信頼性のある保障を提供するだけでなく、業界の波動時に重要な安定器の役割を果たしていることを強調した。

　　制服生地の優位性を維持しながら、この2年間、飛賀氏は2つの新たな成長点を鋭敏に捉えた：標準的な化学工業製品市場と機能性アウトドア分野。この多元化成長エンジンの下での「一主両翼」戦略は、企業の安定したキャッシュフローを確保するとともに、将来の発展のために技術的な原動力を蓄えている。

　　「どの宅配会社も倒産するかもしれないが、宅配業者は消えない」という素朴そうな孫志明の言葉は、ある程度の工装市場の底辺論理を示している。この洞察に依拠して、飛賀は果敢に京東、順豊、美団、飢えたかなどの頭部企業を深く束縛し、その核心生地サプライヤーとなった。このような戦略的視点はすぐに確実な業績に転化した--記者が取材したわずか30分以内に、孫志明の微信提示音が相次いだ。その中のあるヘッド宅配企業の58万メートルの工装生地購入注文書がちょうど決まり、工装サプライチェーン分野での飛賀の発展の勢いを生き生きと解釈した。

　　アパレル市場の将来性について、孫志明氏は「宅配、外食、物流などの業界は急速に拡大しているが、これらの企業の従業員の制服はほとんど購入が必要だ。これは、私たちが彼らのニーズを満たすことができれば、絶えず注文を受けることができることを意味する」と自信満々だ。

　　一方、アウトドアスポーツの分野では、飛賀は全く異なるプレイを見せている。「三防一吸」生地技術（防水、油防止、汚れ防止、吸湿・汗排出）を採用した生地製品は、制服分野での応用が大きくリードしており、今ではこの優位性を登山パンツなどのアウトドア用品に伸ばしている。2024年に新たに開発された四面弾性登山パンツ生地は二重構造を採用し、弾力性を維持しながら通気性を強化し、発売されると専門ブランドの愛顧を得た。

　　「制服は基本であり、労働服は安定を求め、アウトドアは新しいものを求める」と孫志明は飛賀の製品作りの哲学をまとめた。「前者は私たちのバラストストーンであり、後者は私たちの風向計である」。このような「一主両翼」のバランス術は飛賀を業界の波動の中で終始安定した成長を維持させ、多くの有名なアパレルブランドの定点サプライヤーになった。

ブランド遷移：

　　舞台裏から舞台前への破輪の道

　　女子バレーボール世界チャンピオンのジョーティンと契約して企業のブランドイメージ大使として、飛賀のこの行動は多くの伝統的な生地企業を奮い立たせた。これは国内の生地企業がスター推薦を初めて採用しただけでなく、中国の製造企業が「隠れたチャンピオン」から「優性ブランド」への戦略転換を示している。

　　「私たちがジョーティンを選んだのにはいくつかの理由がある」と孫志明は細かく数える。ティン「良い生地、飛賀造」に含まれる専門、品質、革新をより多くの人に伝え、お客様にアスリートの奮闘物語から、飛賀ブランドの力を感じてもらいたいと考えています。

　　今年、飛賀にはさらに多元化したマーケティング計画がある。国内展示会に深く参加し、「技術+スター」の二重裏書を通じて、「中国機能性工学専門家」のイメージを作り上げた。同時に、複数のライブスポットを追加し、ライブストリーミングを通じて、長期的なブランド認知を強化する。孫志明会長は「これらの革新的なマーケティング方法を通じて、飛賀ブランドを破滅させ、業界内のトップになりたい」と強調した。

　　ジョーティンは「競技場で全力を尽くして、生活の中で実力である飛賀ブランドを選んで、チャンピオンの品質、信頼に値する！」と宣言した。飛賀グループは逆方向に拡張する勇気、成長エンジンの戦略と破圏マーケティングの知恵で、市場の幅広い認可を得ている。伝統的な生地業の競争が激化し、多くの企業が生存を求めている中、飛賀は大胆で革新的なブランドとマーケティング戦略で選ばれている。中国企業が逆勢の中から機を探し、「製造」から「ブランド」へと歩み出すにつれ、飛賀のような企業は、思考と展望戦略を革新し、製品とブランド価値を深く掘り下げ、製造からブランドへとリードする転換を実現するために、価値の再構築を積極的に行っている。