거래처가 어떻게 대면하여 흥정을 합니까?

판매를 한 사람은 누구나 이런 느낌: 고객의 흥정 가격은 아름답지만 마음이 깨지는 연곡과 함께 영원히 자신의 좌우에 동반한다.무역시장의 몇 푼의 반찬 장사에서 상업업체 사이에 수백만 위안의 거액의 거래를 하면 쌍방은 모두 거래가 성교 가격에 얽매이지 않을 수 없다.가격은 장사꾼의 영원한 고통이다.이런 고통을 효과적으로 피하려면 다음 몇 가지 면에서 노력해 볼 수 있다.

먼저 제압할 때, 값을 깎으려면 다시 그만두려고 한다.

업무상담 전에 우리는 상대방에게 의사를 밝힐 수 있습니다. 우리측의 공급 가격은 이미 정해졌습니다. 그리고 여러 가지 원인으로 인하되지 않기 때문에 상대방이 이해할 수 있기를 바랍니다.‘ 추잡한 말을 먼저 해라 ’ 고 고객이 값을 흥정하는 말들을 막고, 값을 갚을 수는 없지만, 선제공 효과를 거두었다.

둘째, 안색을 살피고, 시세를 자세히 살펴 가격을 알리다.

고객의 흥정을 효과적으로 피하려면 교묘하게 가격을 제시하는 것이 관건이다.여기에는 고객의 분류, 제시가격의 방식, 시간, 장소의 선택 등 일련의 문제와 관련된다.

3, 우세, 우세, 물건 이 가장 값진 점

고객과 흥정을 하는 것은 사실 설득적인 예술이다.우리는'로비 '과정에서'왕할머니가 호박을 팔고 자화자찬을 해야 한다'고, 제품 판매와 관련된 모든 장점을 살려 고객을 충실히'이 집, 별점, 이런 돈 쓸 만한 가치가 없다'는 느낌을 파악해야 한다. 그렇지 않으면 결과는 불복할 것이다.

넷, 공교롭게도 문답 묘답 을 받 고, 구걸해 도 세밀하게 맴돌고 있다

일반적으로 고객이 가격을 물어보는 것은 주로 두 목적에서 비롯된다.첫째, 그는 진심으로 사고 싶었고, 가격을 한 개로 갚는 가격 기준을 물어보고, 둘째, 그는 사지 않을 수 있고, 그 품종에 관한 가격을 알아보기 위해, 바로'허실 탐구'이다.또 한 가지 상황도 있다. 그것은 일부 오래된 고객들이 거절하거나 계속 협력을 중단하기 위해 흥정 가격을 핑계로 우리가 감당할 수 없는 가격을 돌려주는 것이다.

이런 상황에 대해 우리는 먼저 추호와 고객이 제기한 모든 요구를 유의하여 급소를 잡아 분석하고, 빠른 속도로 판단하고, 고객의 가격을 물어보고 가격을 흥정하는 진정한 목적을 명확히 밝혀야 한다.

어쨌든 고객의 흥정 가격에 직면하면 우리는 ‘ 본전, 시장을 잃지 않고 고객을 잃지 않는 원칙에 대해 잘 파악할 수 있다. 고객에게 “ 방출가 ”, “ 빌딩 값 ” 을 돌려주지 않으면 된다.또 한 번의 격렬한 반응을 보이면서 가격은 일단 ‘두들겨 ’라는 계약을 즉시 체결해 상대방에게 일말의 반회와 변덕의 기회를 주지 않아야 한다.